今一度、営業ってなんぞと振り返る
- 作者: プルデンシャル生命保険フェイスブック(日出ずる国の営業)運営事務局
- 出版社/メーカー: プレジデント社
- 発売日: 2015/03/13
- メディア: 単行本
- この商品を含むブログ (1件) を見る
「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術―ゆるアポ、かすアポ、すっぽかしは、もうゴメン!
- 作者: 吉野真由美
- 出版社/メーカー: ダイヤモンド社
- 発売日: 2009/09/18
- メディア: 単行本
- 購入: 2人 クリック: 12回
- この商品を含むブログを見る
世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと
- 作者: 小林一光
- 出版社/メーカー: ソフトバンククリエイティブ
- 発売日: 2011/02/18
- メディア: 単行本
- 購入: 5人 クリック: 39回
- この商品を含むブログ (1件) を見る
あと二冊くらい読む予定だけど、今の所上記の本を読んだ。
営業に求められること
営業に求めら得ることは、ものを売ることでも数字を立てることでもなく、お客様の課題を解決すること、らしい。
今の自分には見えていない世界であるが、課題やニーズを正しく理解、把握し(正直これが難しいと思う、)それを解決することが営業という職業だ。
今の自分
規制と、ルールの中で鼻くそをほじりながらでも立つ数字。親会社の意向のみを聞いていても問題はなく、そもそも僕の意見や会社のことなんかより、親はお客さんしか観ていない。楽をしようと思えばいつでもできるし、大変な思いをしようと思っても、結局はフロントに比べればなんてことはない職業人だ。
変わるなら(日々の仕事、職場環境、商材)
やるなら、無形商材で新規開拓の仕事がいいと思う。
決して、ルートや先輩の後継だけで簡単に数字を立てていてはもったいない。
どんなに自社のモノが良くても、それに甘えて仕事をこなし捌くだけでは結局は評価されないし、営業として信頼されることはない。
最後に
偉そうに語りながら、考えるに今の自分はどうなんだという話だ。
今の仕事が嫌で放り出したいから、逃げたいから辞めるのか、やりたいことがある、他の場所で揉まれながらでも評価される人間になりたいのか。
正直今のまま、社内で評価される人間になれるよう努力しても安定とやらがまっているしなんだかんだホワイトなんじゃねーかとか。うだうだ悩んで自分の貴重な時間を使うことが正しいとは思わない。
違うと思って、それを論理的に説明できれば、マイナス面だけの決断でもそれは正しいエグジットだし、その決断だけは、ポジティブなモノになるんじゃないのかなーと。
「ヤンキー経済」読んだけど
結構古い本だけども、「ヤンキー経済」を読みましたよって話。
正直、共感でいる部分が自分にもいくつかあるが、それでも対岸の火事みたいな、
嘘だろーという感想ばかり。
このマイルドヤンキー層が世の中の消費の7割以上を占める時代が来るのなら、
もっと興味関心が湧くのだけど、仕事する上でこの層だけを狙った商品はそう簡単にでてこないのかなぁと思う。
一方で、この層にウケたいなら、コンテンツ業界が強いのかな。とも思う。
クローズとか、映画化した際は僕の周りもはまっていたし、ヤンキーだからっていうよりなんとなくかっこいい、はやりの俳優が見たい程度の興味だけど。。。
僕の住んでいた地域は、少し荒れていて、東京の隣の県ということもあって、結構栄えていた。それでも、その地域を離れようと思う人は少数だし、ずっとともだちの近くに住み続けることが普通、という常識を抱えた人は多いんだろうなぁと。
かといってそれが悪いわけではなくて、だれもあなたたちを抑制するわけじゃないんだから自由にやろうぜ、ってのが僕の感想でした。
若者って、社会人からしたら新しい常識で生きる人間で、経済力もないのになんで話題の対象になるんだろうか。毎度不思議だ。
「何者」は小説じゃねぇんだよ
自分の人生の主役を降りて、傷つくこと市場に評価してもらうことを放棄しているヤツがいる。
お前、何しにきてんの?
「朝井リョウ?桐島の人でしょ?」
「小説の映画化?huluで見まーす」
「まとめサイトで内容把握してるよ」
とか。
小説を読んだのは、いいけど
「何者」では、自分の身近な世の中が全てで、
類稀な才能も、圧倒的な実績も残した事もないのに
そんなことしてる暇があったら、
自分の感性、センスがあれば
行動して、市場に評価してもらうのが怖いだけ。
育ってきた環境が”なんとなく、適当"にとてもゆるかった事もあり、
行動しないで、愚痴る、愚痴るのがカッコ悪いから傍観者になることは一切あります。
よく「ぽーくんは初対戦の人にも、何も興味がない芋くさいゆとりしちゃうよね」と言われますが、
僕は自分に才能があって、センスもあってだれも気づいていなくてなんて悲観的に思っているわけじゃないし、
だからこそ、「何者」かになろうとするやつを笑うヤツが許せないんです。
「本当に「何者」かになろうする気あんのかよ?」
と不安になります。
新入「何者」でよくいるのが、
起業家なんか登記して終わりだよ。
サービス作って、市場に評価してもらって
日本は、「何者」になる途中の段階を笑う人が非常に多いので、
勝つことも大事だけれど、楽しむことも大事。
口だけ達者な傍観者のつもりでも端から見ればてめぇの意見なのかわからないだけの「何者」かに憧れる芋くさい猿に見えてしまいます。
発言しないと思いは伝わらないし、
宣言しないと夢を共有する事は出来ません。
なので僕は宣言します。
「何者」の映画化が早く見たいです。
形から入る害悪について
正直な話、自分は形から入る質だ。
GMOの熊谷さんが手帳やべーって話をしてたら、手帳を買ってみるし、ほとんど埃にまみれて過ごしている手帳には申し訳ない。
webにハマればmac book proを買うし、本にハマればブックカバーからこだわる。
実際に、形から入ってうまくいった試しがない。(あくまで僕の場合)
お金がもったいないから行動するようになる理論も甚だ疑問で僕は、買ってそのままでもすぐに捨てるか売る。今の時代、中古市場がここまで発達しているのだから誰も気にせず好きなものを買って売ればいい。
むしろ、はまってから形にこだわることの方がうまくいっている。
例えば、服。はまってから色々失敗しつつ好きなブランド、自分の好きなスタイルがわかるようになった。
好きなら勝手に学ぶし、学び方だって遠回りしつつも確実な方法に近ずいていく。
何もかも用意しちゃダメだ。自分で好きなように進んでいかないと
仕事選びの軸について〜自分がどういう人間か
仕事を選ぶ基準ってなんだろう。
ぼくは、web業界で働きたいという気持ちが強かったが、その夢は叶わずSIerに入社してしまった。しかも、相手にするのは堅めの会社ばかりだ。
会社では日々怒られ、自分の不甲斐なさを実感するが、ではどのように仕事を選べば幸せ、とは言わなくていい人生を送っていると思えたのか。仕事選びの軸とってなんなんだろうと不思議に思ったので整理したい。
よくある仕事選びの軸について
仕事を選ぶときは、自分がしてみたい仕事、憧れている仕事、仕事をする上でこれだけは譲れない項目を潰していくと、自ずと業界や、会社が絞れてくると思う。
ただ、それだけだと自分の意思の元選ぶだけである。その観点でいえば向き不向きは関係なく、自分がどのような業界で長く働けるかはわからない。もちろん長く働く必要なんてないのだけれど。
考えてみてもいい軸について
働いてみてわかるが自分という人間が、どう仕事をするかは働かないとわからない。
私は、とりあえずやってみて、やりながら修正したり、改善していくことの方が多い。失敗しながら修正する、というやり方の方が合っている。
しかし、自分が身を置く業界では、失敗しないための準備に時間を費やす。その後、行動するが、その際にミスれば前段階の行動を非難され取り返しがつかないことをしたかのように罵倒される。
まずは失敗しないための行動をどれだけ起こすか、何が未来に起こるかわからないが、どれだけリスクを潰せるかが大事になるし、その後の行動も細かい仕事でさえ一切ミスは許されない。
しかし、人によってはどんなん好きな業界でも、業務内容によっては全く向いていないこともあり得る。
例えば、私はITもwebサービスも好きだが、行動する前にあれこれ考えて、根回ししてリスクを報告して、実際に行動に起こすときに一切ミスが出ないように行動するのは大の苦手だ。やってみなきゃわからない、くらいのことでも、ミスがあってはいけない業務は息がつまるし、時間がかかる。正直飽きてしまう。
そんな人間に細かい進捗、報告、リスクテイクは難しいだろう。
何が言いたいか
好きな仕事、業界でも、業務内容によっては全く向いていないことも沢山ある。私自身がそうだ。正直、そこで改善するために動くのもいいが、早々に自分が働きやすい、動きやすい仕事を見つけていくのも悪いてではないと思う。
もちろん向き不向きはすぐに分かったり、他人に言われて気づくことがある。
気づいてからの行動が大事になるのだなぁと勝手に思っている。
仕事ばかり考えることの幸せ
自分が忙しくなりすぎる(スペックが低いだけだけども)と、仕事のことだけかんがえていれば済むようになる。
最初は抵抗もあれば疲労もあった。嫌なことばかりだと思っていた。
仕事だけ考えていると、意外と楽だ。その日の予定が埋まっているし、大変なことを少しずつかたずけていくのは楽しい。
ただ、多分だけど自分が好きなこと、追いかけたいことから逃げているから楽に感じるんだろうな。そうでなければ、楽なのに辛い、あの変な状況はあり得ないよな。。。
自分から行動しないとダメだこりゃ。